O mercado japonês de mirtilo é um destino que muitos produtores anseiam acessar. Conhecido por ser um mercado com consumidores de alto poder aquisitivo que valorizam qualidade e relacionamentos de longo prazo, o Japão está prestes a ser um destino importante a ser explorado.

De Consultoria Blueberries Analisamos o que está acontecendo no mercado japonês, que atualmente é compartilhado por oito países.

Em 2024, o Japão importou 1895 toneladas métricas de mirtilos, avaliadas em aproximadamente US$ 25 milhões. Além disso, o mercado japonês está claramente concentrado em alguns players importantes, principalmente nas Américas.

Os países que fornecem mirtilos para o gigante asiático são México, Estados Unidos e Chile. E, em menor escala: Canadá, Reino Unido, Emirados Árabes Unidos, Nova Zelândia e China. (Ver Tabela 1)

Análise de país

Em 2024, o México foi o líder absoluto nas exportações de mirtilo para o Japão, com 59.75%, seguido pelos Estados Unidos com 21.26% e Chile com 14.74%.

 Com vendas de quase US$ 15 milhões, o México lidera o comércio de mirtilo com o Japão, com forte presença em janelas de baixa produção.

   Os Estados Unidos ocupam o segundo lugar, com pouco mais de US$ 5 milhões. Sua presença no mercado japonês se deve à proximidade geográfica e aos acordos comerciais entre os dois países.

Fonte: Agronometrics Global Trade Data, adaptado pela Blueberries Consulting

A terceira posição do Chile, com vendas de US$ 3,6 milhões, é fortalecida por um crescimento contra-sazonal e uma logística marítima eficiente.

No caso do Canadá, sua baixa participação de mercado (2.5%) é explicada por uma oferta limitada e um possível foco em nichos de qualidade. O Reino Unido tem uma participação marginal, possivelmente devido a reexportações ou a um nicho premium.

Por fim, temos os Emirados Árabes Unidos, com uma participação atípica, possivelmente devido às reexportações de centros logísticos. A Nova Zelândia, com oferta limitada, embora com contra-sazonalidade favorável. E a China, com presença simbólica devido às restrições fitossanitárias.

Observações estratégicas

Existem fatores-chave que determinam a dinâmica do mercado japonês. Primeiro, o domínio do México se deve à sua capacidade de produção durante períodos de baixa oferta em outros países e aos seus acordos comerciais favoráveis.

Chile e EUA estão se posicionando como fortes concorrentes, aproveitando suas temporadas complementares e experiência em exportação.

Embora a baixa participação da China seja certamente surpreendente dada sua proximidade geográfica, podemos supor que isso se deva a barreiras fitossanitárias, qualidade percebida ou falta de acordos bilaterais específicos.

Podemos destacar que um grande player deve entrar em breve no mercado japonês. O Peru, o maior exportador mundial de mirtilos, está na fase final de entrada de seus mirtilos no mercado japonês.

Implicações logísticas

A predominância de países americanos sugere que a logística marítima de longa distância está bem estabelecida para este produto no Japão.

Enquanto isso, a presença de países como Emirados Árabes Unidos e Reino Unido pode indicar o uso de hubs logísticos ou rotas indiretas, abrindo oportunidades de otimização de custos e tempo.