Em um setor onde tamanho, integração e fornecimento durante todo o ano são fatores-chave para a competitividade, a Agroberries acaba de atingir um marco que poucos imaginavam quando começou a exportar framboesas do Chile em meados da década de noventa.

A empresa, fundada em 1996 por Jorge Varela (engenheiro civil) e Manuel Romero (auditor), celebra três décadas de história, tendo se tornado a segunda maior empresa de frutas vermelhas do mundo, atrás apenas da Driscoll's e à frente de outros players históricos do setor.

O aniversário encontra a empresa em um dos momentos mais dinâmicos de sua história. Após consolidar uma rede global de produção e distribuição nas Américas e na Europa, a Agroberries está acelerando sua expansão para a Ásia, região que considera um dos principais motores de crescimento para os próximos anos.

Os mirtilos são os protagonistas do negócio.

Atualmente, a Agroberries comercializa mirtilos, framboesas, amoras e morangos, embora os mirtilos representem cerca de dois terços de sua atividade comercial e tenham se tornado o principal produto da empresa.

Durante o último ano fiscal, a empresa comercializou aproximadamente 170 toneladas de frutas, provenientes de mais de 4.000 hectares de pomares plantados e de uma ampla rede de produtores parceiros. Cerca de um terço das frutas foi de produção própria, enquanto os outros dois terços vieram de produtores terceirizados.

De acordo com Jorge Varela, presidente e CEO da Agroberries, o crescimento sustentado do mirtilo se deve às tendências de consumo que continuam a se fortalecer globalmente, destacando que o produto combina atributos muito valorizados pelos consumidores modernos, como saúde, praticidade e facilidade de consumo.

Uma das chaves para o crescimento da Agroberries tem sido a construção de uma cadeia integrada que lhe permite participar em toda a cadeia de valor. "A Agroberries hoje, tal como ontem, é uma empresa integrada com alcance global no mundo dos frutos vermelhos, desde a genética à produção e distribuição", afirmou Jorge Varela em declarações à imprensa.

A empresa possui operações de produção no Peru, México, Chile, Estados Unidos, Marrocos, Holanda e, mais recentemente, no Laos, o que lhe permite abastecer os principais mercados durante os doze meses do ano.

Seu principal mercado continua sendo a Europa, embora mantenha uma posição relevante nos Estados Unidos e esteja buscando fortalecer sua presença na Ásia.

© Agroberries

A compra que mudou a dimensão do negócio.

Um dos marcos mais importantes na história recente da Agroberries foi a aquisição da BerryWorld, uma das maiores plataformas de distribuição de frutos vermelhos da Europa.

A operação permitiu que a empresa chilena desse um salto significativo em tamanho e alcance comercial.

Conforme explicou Varela, a aquisição permitiu que a empresa passasse de uma das participantes relevantes do setor a uma potência global no ramo.

Os resultados financeiros refletem esse crescimento. Em 2025, a empresa registrou vendas de aproximadamente US$ 1.447 bilhão e um EBITDA de aproximadamente US$ 148 milhões, números que consolidam sua posição como líder global no setor.

Ásia: a nova fronteira

Após consolidar sua presença na América e na Europa, a Agroberries identificou um novo desafio estratégico: a Ásia.

A empresa iniciou uma forte expansão na região em 2025 com a criação da BerryWorld Asia, uma plataforma que operará a partir de Hong Kong e Xangai para fortalecer o marketing e a distribuição de frutas vermelhas nos principais mercados asiáticos.

"Estamos muito entusiasmados em trazer a BerryWorld para a Ásia, uma região repleta de oportunidades, inovação e uma profunda valorização de produtos frescos de alta qualidade", disse Jorge Varela ao anunciar o lançamento da nova divisão regional.

A estratégia não se limita ao marketing. A Agroberries também iniciou investimentos produtivos no Laos, um país localizado no Sudeste Asiático e considerado estratégico devido à sua proximidade com a China, um dos mercados de crescimento mais rápido para frutos vermelhos.

A empresa já possui uma propriedade de aproximadamente 150 hectares, onde iniciou os primeiros plantios de mirtilo, que devem entrar em produção até o final de 2026.

Além disso, a empresa anunciou sua primeira campanha de marketing na Índia e continua a fortalecer os laços comerciais na China, Hong Kong e outros mercados emergentes da região.

A expansão da Agroberries ocorre em um momento particularmente favorável para a categoria. O consumo global de mirtilo continua a crescer, impulsionado por tendências associadas à alimentação saudável, à praticidade e ao bem-estar.

A Ásia surge como um dos mercados com maior potencial de expansão, especialmente em países onde o consumo per capita ainda é baixo, mas está aumentando rapidamente graças ao crescimento da renda e à modernização dos canais de distribuição.

Para a indústria chilena de frutos vermelhos, o desenvolvimento de novos mercados representa uma oportunidade estratégica para diversificar os destinos e reduzir a dependência dos mercados tradicionais.

© BerryWorld®

Uma empresa que não está à venda.

Apesar do seu crescimento e apelo internacional, Jorge Varela foi categórico quanto ao futuro da empresa.

Questionado sobre uma possível venda ou incorporação em um grupo internacional, ele respondeu que não há interesse em se desvincular da empresa.

Ele assegurou que a estratégia continua focada no crescimento, na consolidação da expansão na Ásia e no fortalecimento do posicionamento global da Agroberries como uma das principais empresas do setor de frutas vermelhas do mundo.

Trinta anos após sua fundação, a empresa chilena parece ter deixado para trás a fase de consolidação para entrar de vez em uma nova etapa: competir pela liderança global em uma das categorias de frutas que mais crescem no mundo.